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2010年10月20日

需要に合わせた供給しかしない
実はメーカーも問屋もDS(ドロップシッピング)なのである。

1.メーカーから来た新製品情報を小売に撒く。
           ↓
2.小売からの発注をまとめてメーカーへ発注。
          ↓
3.入荷したら小売へ送る。

こうすることによって在庫リスクを回避している。メーカーも需要を把握して発注分しか作っていない。小売もエンドユーザーに入荷予約を受け付けている。


小売店がエンドユーザー向に入荷予約し需要に合わせて供給しているだけで、川上から川下までDSである。よって在庫リスクはほとんど生じない。「右から左」だ。余分なモノをいっさい仕入せず、DS専門店であれば在庫置き場やムダな仕入費用はなくなる。




なんてつまらない商売なんだ!



これでは夢も希望もない店になってしまう。でも今生き残っているプロパー店舗のほとんどはコレである。当店でもパーフェクトなDSシステムが構築できればいつやり出してもおかしくない。


「売れない物は置かない」というスタンス。別に悪くないが。



その点、トラオコムは適当であり1-120品番あれば全部仕入れてしまう。1-300品番あればそれも全部仕入れてしまう。「ラインナップのすべてをよこせ!(`・ω・´)」というシリーズも少なくない。

このやり方では8割くらいの死に筋まで入荷するので回転率は落ちる。しかしラインナップは5年-10年くらい昔のものまで揃っている。昔、よくあった在庫だらけの玩具店/模型店。これはこのような古い仕入方法で在庫過多に陥ってしまった例だ。


良い面と悪い面がある。在庫リスクは小売店がすべてかぶる。本当は商品の入れ替えをすべきだ。お客様はすでにその商品を見飽きているし、新製品にだけいつも興味津々なのだ。まあ、そのようなユーザー層は量販店に任せておけば良いのだろう。



需要に合わせた供給だけして生き残れる店を構築していくべきだ。あとは量販店に任せておけば良い。彼らには「薄利で供給する義務」がある。

by トラオ ¦ 14:02, Wednesday, Oct 20, 2010 ¦ 固定リンク ¦ トラックバック(0)


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